SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
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Você sabe o que são sistemas representacionais? São responsáveis pela comunicação com o mundo externo por meio dos canais visual, auditivo e cinestésico (tátil, olfativo e gustativo). Ou seja, nossa comunicação interna e externa é feita com base em nossos sentidos. O sistema mais desenvolvido que alguém pode ter é aquele utilizado pela pessoa para fazer o maior número de distinções visuais, táteis, olfativas e sensoriais. O mais valorizado é aquele usado para avaliar o significado de uma experiência e para a tomada de decisões. E q mais consciente é aquele em que a pessoa direciona intencionalmente sua capacidade de assimilar para fazer-se entender para utilizá-lo de forma assertiva.
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1. Eu tomo decisões importantes baseado...
a
Em sentimentos mais internos
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b
Naquilo que sou melhor
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No que se mostra melhor para mim
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Em considerações e estudos precisos das questões
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2. Durante uma discussão, provavelmente sou mais influenciado...
a
Pelo tom de voz da outra pessoa
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b
Se eu vejo o argumento do outro
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Pelas palavras do argumento da outra pessoa
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Se me sinto ou não em contato com os verdadeiros sentimentos da outra pessoa
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3. Eu comunico mais facilmente o que está acontecendo comigo...
a
Pela maneira como me mostro
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Pelos sentimentos que compartilho
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Pelas palavras que escolho
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Pelo tom de minha voz
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4. É mais fácil para mim...
a
Encontrar o volume e o som ideal num aparelho estéreo
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Selecionar o ponto intelectualmente mais relevante num assunto interessante
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Escolher os móveis mais confortáveis
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Selecionar combinações de cores ricas e atraentes
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5. Eu me percebo assim
a
Sou muito atento aos sons do ambientes
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Importa-me muito se os novos dados e fatos fazem sentido
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Sou muito sensível à maneira como me sinto e como sinto as roupas que uso
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Tenho uma grande reação às cores e à maneira como uma sala se mostra.
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